A indústria agrícola indiana é um paradoxo fascinante. Por um lado, é aclamado como um sector emergente, repleto de potencial para transformar a vida de milhões de agricultores e a forma como produzimos e consumimos alimentos. Por outro lado, o sector enfrenta uma dura realidade: pivôs de alto perfil, unicórnios esquivos e um sentimento de desilusão entre alguns investidores e empresários.
A Agritech na Índia não é uma história de sucesso absoluto ou de fracasso abjecto, mas sim uma narrativa complexa de ambição, resiliência e evolução. É uma indústria onde os riscos são elevados, os desafios são numerosos e as recompensas, embora por vezes ilusórias, são profundas.
No entanto, é importante compreender a narrativa sombria que se aproxima e que obscurece a agricultura tecnológica e por que razão isto aconteceu. A resposta está nos desafios únicos que as empresas agrotecnológicas enfrentam.
Ninguém gosta de nós
Ao contrário de outros setores, a agritech opera num ecossistema complexo com inúmeras partes interessadas, incluindo agricultores, agregadores, distribuidores, retalhistas e consumidores. Cada um destes intervenientes tem o seu próprio conjunto de necessidades e limitações, dificultando a construção de um modelo de negócio sustentável e escalável.
Além disso, a paisagem agrícola indiana é fragmentada e diversificada. Fatores como as diferentes condições agroclimáticas, os ciclos das culturas e a demografia dos agricultores aumentam a complexidade da criação de uma solução única para todos. Esta situação é ainda agravada por desafios como a baixa penetração digital nas zonas rurais, o acesso limitado ao financiamento e a falta de sensibilização dos agricultores sobre os benefícios da tecnologia.
O que significa que as margens de lucro são baixas, muito baixas. Vender um produto ou serviço sendo lucrativo é quase impossível. Portanto, para construir um negócio sólido e escalável é necessário estratificar os serviços. Dê ao mesmo cliente vários pontos de contato!
Eles não nos entendem
Na maioria das vezes, tentamos encaixar à força soluções que tiveram sucesso noutros mercados no nosso cenário fragmentado e diversificado. Na realidade, o que funciona mesmo em alguns distritos de um estado pode não funcionar em outros. O sucesso no agronegócio envolve uma compreensão granular da cultura, da demografia e da geografia de nossos usuários, e isso muda a cada poucos quilômetros!
Temos que desenhar soluções que se ajustem ao “aqui e agora” dos nossos utilizadores e ao seu quotidiano.
E temos que “confiar” que nossa oferta é sólida e valiosa para nosso usuário. O que significa que eles estão dispostos a pagar caro pelo benefício. Dependendo dos brindes, a subcotação de custos e os subsídios de preços podem gerar algum interesse, mas não sustentarão um negócio.
A sustentabilidade de um negócio, especialmente neste setor, requer um modelo que seja rentável e benéfico para todas as partes interessadas. É preciso paciência e rotação lenta.
As empresas agrotecnológicas que dependiam fortemente do financiamento de investidores para impulsionar o rápido crescimento e expansão enfrentam agora desafios significativos. À medida que os investidores se tornaram mais cautelosos e restringiram as suas finanças, estas empresas agtech, que muitas vezes davam prioridade ao crescimento rápido em detrimento da rentabilidade, têm encontrado cada vez mais dificuldades em sustentar as suas operações. Embora seja preciso coragem para reconhecer quando é necessário corrigir o rumo e adaptar-se às realidades do mercado, fazê-lo repetidamente cria dúvidas no mercado.
As empresas que mudam e alteram frequentemente os seus modelos de negócio aumentam o cinismo em relação ao sector agrotech como um todo. Embora estes pivôs realcem o dinamismo do empreendedorismo, também reflectem lacunas na nossa compreensão do agronegócio.
É preciso o que é preciso
Em Aria. ag, mantivemo-nos firmes no nosso compromisso de construir um negócio sustentável e rentável que capacite os agricultores e transforme a cadeia de valor agrícola. Nosso foco sempre foi criar valor tangível para todos os nossos stakeholders. Criámos uma plataforma robusta que lhes proporciona acesso a crédito, insumos e ligações de mercado, permitindo-lhes aumentar o seu rendimento e produtividade. Também investimos na construção de uma forte rede de parceiros no terreno que fornecem conectividade de última milha e apoio aos agricultores.
Também sempre desafiamos o status quo. Numa indústria onde se considerava impossível construir um modelo eficiente e ao mesmo tempo rentável, conseguimos fazê-lo desde o primeiro ano de operação. Enquanto o mundo fala sobre as ineficiências dos nossos mercados agrícolas indianos, afirmamos que dadas as nuances deste mercado, os nossos mercados são eficientes e robustos. Num mundo onde a concorrência é acirrada, sempre estabelecemos parcerias e oferecemos os nossos serviços a todas as empresas agrotech da nossa rede. Porque num mercado como o da Índia, existe um lugar para todos crescerem e prosperarem.
Nossa abordagem produziu resultados encorajadores. Facilitamos mais de 2 mil milhões de dólares em financiamento agrícola, impactando a vida de mais de 1 milhão de agricultores em 400 distritos da Índia. Nossa plataforma também possibilitou a comercialização de mais de 5 milhões de toneladas métricas de produtos agrícolas, gerando valor significativo tanto para agricultores quanto para compradores.
Aqui para ficar e segurar
Acreditamos que o futuro da agritech na Índia reside na criação de negócios baseados na realidade, focados no impacto e comprometidos com a sustentabilidade a longo prazo. Trata-se de capacitar os agricultores, não apenas através da tecnologia, mas também através do conhecimento, acesso e apoio. Acreditamos que a verdadeira medida do sucesso na agrotecnologia não reside nas avaliações ou nos unicórnios, mas no impacto que criamos no terreno.
O cinismo ou o ceticismo prejudicam a dedicação daqueles que navegam pelas suas complexidades e reconhecem o potencial que possui para transformar a vida de milhões de pessoas. Não nos apressemos em julgar ou sucumbirmos à tentação de narrativas simplistas. Fazer avaliações com base em métricas que não são verdadeiras ou relevantes para a nossa indústria ou correr para se tornar um “unicórnio” sem tentar compreender as complexidades deste sector parecem mesquinhos. Em vez disso, é importante abordar a paisagem agrícola com uma nova perspectiva e provavelmente até com uma nova medida.
A Agri Techs não tem varinha mágica e esperar isso seria tolice. Mas, tal como o sector agrícola da Índia, é muito promissor. O caminho a seguir é colaborar e aproveitar a sabedoria dos nossos agricultores e a escala que a tecnologia e os profissionais podem oferecer. Juntos, acredito que podemos cultivar um ecossistema agrícola próspero que capacita os agricultores, fortalece os nossos sistemas alimentares e abre o caminho para um futuro mais sustentável e próspero para a Índia.
