A Reliance Industries, liderada por Mukesh Ambani, está pronta para fazer um forte retorno no mercado indiano de bebidas com o renascimento de sua marca de refrigerantes Campa Cola. Espera-se que a divisão de bens de consumo rápido (FMCG) da empresa, Reliance Consumer Products Ltd (RCPL), reintroduza o produto no mercado indiano em breve. Isto representará um sério desafio para marcas estabelecidas como a Coca-Cola e a PepsiCo, uma vez que a empresa está a aproveitar a sua vasta força financeira e rede de distribuição para revolucionar o mercado.
De acordo com o relatório do Economic Times, Mukesh Ambani está a envidar todos os seus esforços para tornar este projeto um enorme sucesso. A empresa de propriedade de Mukesh Ambani também planeja implementar uma estratégia de preços agressiva e margens mais altas para os varejistas.
A estratégia de preços da Reliance sempre desempenhou um papel fundamental no enorme sucesso da empresa e forçou marcas como a Tata a reconsiderar o seu plano de jogo. Ao oferecer aos retalhistas margens significativamente mais elevadas no seu pacote de 10 rupias, a Campa Cola pressionou os concorrentes a reconsiderarem os seus modelos de preços.
A empresa também planeja alinhar varejistas locais. Ao oferecer margens comerciais mais elevadas às lojas kirana locais e aos pequenos pontos de venda, a Campa Cola conquistou um espaço privilegiado nas prateleiras do fragmentado sector retalhista do país. Esta estratégia promete expandir a sua presença no mercado em toda a Índia.
Com o início da época festiva, a empresa intensificou as suas estratégias de marketing e distribuição. Durante as recentes celebrações do Durga Puja em Bengala Ocidental, a Campa Cola foi o centro das atenções com um preço imbatível. Enquanto a Coca-Cola e a Pepsi vendiam suas garrafas de 600 ml por Rs 40, a Campa Cola atraiu consumidores preocupados com o orçamento ao oferecer suas garrafas de 200 ml e 500 ml por Rs 10 e Rs 20, respectivamente.
Estes preços mais baixos tiveram repercussão não só nos centros urbanos, mas também nos mercados rurais, onde a acessibilidade desempenha um papel importante nas decisões de compra. Ao oferecer produtos a quase metade do preço dos seus concorrentes, a Reliance está a explorar regiões da Índia sensíveis aos preços, ganhando uma posição forte nos mercados urbanos e rurais.
