A PepsiCo e a Coca-Cola estão considerando lançar refrigerantes que sejam 15-20% mais baratos do que suas marcas principais e para combater a crescente concorrência da Campa Cola da Reliance Consumer Products.
A Reliance Consumer Products, uma subsidiária da Reliance Industries, tem revolucionado o mercado com preços agressivos para sua marca Campa Cola. Oferece margens comerciais mais elevadas aos retalhistas em comparação com os seus concorrentes.
À medida que a Reliance expande a sua distribuição, os gigantes globais da cola são forçados a considerar estratégias de contra-preços, de acordo com um relatório do Economic Times. Estas estratégias, tal como as marcas B mais baratas, como a PepsiCo e a Coca-Cola, visam proteger a imagem premium e as margens das suas marcas principais.
Marcas de refrigerantes planejam competir com Campa da Reliance
De acordo com o mesmo relatório, o responsável da PepsiCo disse que “não são afetados” pela estratégia de preços da Campa, mas acrescentou que a Campa é “uma concorrência formidável, por isso, se necessário, podem criar uma gama para lutar contra esses preços”.
A Coca-Cola, por outro lado, está a expandir a distribuição de garrafas de vidro retornáveis ao preço de 10 rupias, visando especialmente os mercados de nível 2. Além disso, a empresa tem planos de lançar marcas regionais, que podem ser expandidas se necessário.
Uma dessas marcas é RimZim Jeera, um produto de escala limitada que poderá ter uma distribuição mais ampla. Segundo os executivos, esta estratégia ajudará a Coca-Cola a manter as margens e o valor da marca dos seus principais produtos.
Preços e margens de refrigerantes no mercado
A concorrência da Campa colocou os preços no centro do mercado de refrigerantes. A Reliance Consumer vende suas garrafas Campa de 200 ml por Rs 10, enquanto a Coca-Cola e a PepsiCo cobram Rs 20 por suas garrafas de 250 ml. Uma garrafa de 500 ml de Campa custa Rs 20, em comparação com Rs 30 da Coca-Cola e Rs 40 da Pepsi.
Embora as empresas multinacionais ainda não tenham reduzido os preços diretamente, aumentaram as promoções nos retalhistas locais e as promoções cruzadas em plataformas de comércio rápido. No entanto, reduzir os preços das suas principais marcas também pode reduzir as suas margens de lucro, que são essenciais para a sua estratégia.
A Reliance Consumer também oferece aos distribuidores uma margem de 6 a 8%, que é significativamente superior aos 3,5 a 5% oferecidos por outros fabricantes de refrigerantes.
